众筹行业颓势之下，逆势而上的小米众筹为何不受波及？

短短两年时间，众筹这一漂洋过海来的新模式在遭遇中国式改造后，一度受到资本市场和各大巨头的青睐，但是在经历了全民狂热之后，尤其是股权众筹，却接二连三的陷入集资诈骗风波，最近钛媒体和36氪之争，更是再次将众筹的行业窘境，曝露于舆论焦点之下。

众筹行业从崛起到如今的风波不断，颇有种乘兴而来败兴而归的意味，不免惹人唏嘘。但在行业一片颓势之中，布局两年的小米却在众筹这一领域开始动作频频，展现出了逆势而上的姿态和信心。

坚定布局众筹行业，小米众筹将引领行业触底反弹？

前些时日，一则“300家平台倒闭，众筹平台为什么全军覆没?”的文章，曾火爆一时。而据网贷之家联合盈灿咨询发布的《2016年全国众筹行业年报》显示，2016年全年全国众筹行业发生倒闭、转型及其他状况的平台高达293家。

这似乎都在印证着众筹行业当前的尴尬境地：大潮已退，质疑四起。但是，在这种情形之下，一直颇为低调隐忍的小米，这两年来的发展态势却非常的健康向上。

作为米家有品APP里的一大特色板块，小米众筹涵盖智能硬件、家居日用等以家庭生活为中心的硬件产品。一方面，小米为项目发起者提供筹资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务。另一方面，致力于为用户甄选最具科技范儿和性价比的极客产品。

自2015年7月13日正式上线，到成为今年4月刚刚独立出来的米家有品APP特色板块，小米众筹两年的探索众筹100期，累计140万人参与其中。虽然这个数据并不像其他平台那般夸张，但无论是参与人数、融资数额还是用户粘性，小米众筹都一直表现出上升趋势。这种增长趋势，对于整个众筹行业来说，才是不可多得的亮点。

因为自去年开始，各大巨头平台们就众筹业务频频进行调整。百度众筹、苏宁私募股权众筹被调整下线，京东东家项目融资也基本在下半年戛然而止。这些信息无不暴露出众筹行业的颓势。

可以说，在历经沉淀与洗牌之后，众筹行业已经进入了一个低谷期，虽然众多巨头越发保守，但小米作为坚定布局众筹行业的巨头之一，其势能对于行业的影响也非常显著。如今小米众筹逆势而上的表现，不仅证明了其战略的正确性，也隐隐意味着这个行业在它的带动下，会拥有随时触底反弹的可能性。

那么，为什么小米众筹能够做到在不被行业颓势影响的同时，反而还能逆势壮大？  

小米众筹差异化发展的利器：粉丝+精选策略

现在的众筹行业，比较明显的现象就是众筹和营销、预售方式的挂钩，致使投资者成为间接的购买者，极大地违背了众筹的初衷，不仅加剧了最终产品跳票的风险，也有可能使平台背负污名。

也许正是看清了这些问题根源所在，历经两年时间蓄力的小米众筹开始有针对性地发力，依托米家有品的电商探索，赋予产品众筹更多的价值。至于其能否为众筹行业带来创新力，引领众筹行业重新崛起，都取决于小米众筹与当前其他主流平台的差异化特色。

对于寻求众筹差异化之路，小米有两点优势非常明显。

其一，粉丝力量。相比京东或淘宝等电商平台，小米是利用自己的技术产品和公司文化去吸引消费者，在这个基础上更容易形成具有较高忠诚度的粉丝群体，而这点正是产品众筹所需要的助力。

据美国对众筹活动最多的加州和德州进行调研分析，加州粉丝的数量对众筹结果有着重大影响，而德州竞争环境不如加州激烈，创业者有时间来寻找金融机构以获得融资，所以粉丝效果相对较弱，这看来是受地域因素影响。

不过，从分析获得融资金额最高的20家公司可见，这些获得高融资金额的公司，粉丝数量远远超过那些融资金额较少的企业。而且由上图明显看出，Facebook 的粉丝数量对众筹活动有着举足轻重的影响。鉴于美国众筹行业的成熟和对我国的指导意义，依靠固定粉丝群的产品众筹更容易获得长足发展，这正是小米众筹的优势之一。

其二，依托于米家有品的精品生活电商平台，走精选路线。

一方面，平台确保同期只上一款或两款，每周最多3、4款众筹的频率，因而每个项目都可以最大可能的深度介入，从产品的策划设计，到产品本身的打样、品控、包装，都有更为严格的管控和筛选。满足了消费者需求的同时，也促进了更多靠谱企业的诞生。

另一方面，小米众筹依托着米家有品以及小米生态链，成为了一个高品质商品的策划、生产、销售平台，形成了诞生好产品的一整套机制，让平台进入良性的循环。同时，不止是智能的产品，米家有品大多数产品都拥有浓浓的科技属性。

在这种优势之下，小米众筹发烧爆品接连不断。7天可以众筹10万台智能摄像机、66万包纸巾、23万支牙刷、18万条内裤、14万条毛巾。从1080P清晰度但价格只有99元的小方智能摄像机，到烟雾、天然气、水浸传感器等贴心智能的安防类产品，再到引领健康运动新时尚的90分智能跑鞋，小米众筹让用户低门槛、高性价比地尝鲜到各类智能产品。

随着向更广泛的生活领域拓展，小米众筹正在逐渐成为高品质生活的代名词。而小米众筹对于米家有品，更是意义非凡。

小米众筹将助阵米家有品，成就又一经典案例？

小米自始至终都是个善于塑造商业案例的公司，除了手机业务，其他产品虽不至于带来翻天覆地的变化，但基本上都有一方立足之地。而现在对于众筹业务的重点发力，也极有可能会造就小米的下一个流量高地。

其实从整体上看，小米众筹的布局不仅为新兴产品或初创公司提供了助力，客观上这种模式增强了企业自身的孵化能力，并且结合米家有品生活电商平台的承接，能够实现更广范围、更深程度的全链条联动。

一方面，小米众筹可以为小米的生态产业链服务。纵观两年来小米众筹的主要项目，明显可以看出集中在智能硬件领域，而且更多的是和生活贴近。与此同时，米家有品平台的定位直指生活精品，这样一来，两者的结合不仅是在为创业项目提供迈向市场的渠道，更是在扩充小米自身的智能硬件生产链。

以米家激光投影电视为例，基于超短焦、150英寸巨幕、5000流明、3000:1原生对比度等产品参数，同等产品的市场价基本上不会低于3、4万，而这款价格9999的智能硬件则维持了小米产品一贯的性价比优势，这也是其24小时内众筹高达2054.8万的原因。这也说明，让大家都买得起尖端的产品，“让每个人都能享受科技的乐趣”，对小米来说并不是一句空话。

而更深层次来讲，这款硬件也代表着小米布局智能家居市场的野心，通过众筹的方式更普遍地将新型技术产品惠及用户，显然也是为了长远利益。

另一方面，众筹模式的良性循环少不了投资者的参与，因为以合伙人的方式介入到产品研发生产的过程中，即便在众筹结束后仍可以在产品出现问题时进行追溯，帮助产品提升，这也正是国内大部分众筹平台所欠缺的。

不过小米在这方面倒是别有优势，原因在于其在智能硬件领域的积累，更容易吸引爱好者形成粉丝，包括极客群体，因而这种忠诚度增加了提升参与度的可能。而且随着众筹品类的拓宽，家居类产品又很好补足了粉丝群体的多方面需求，并带来新的粉丝群体。有数据显示，小米众筹平均每个用户参与过2次，参加过3次以上的众筹用户占比近20%，可见粘性较高。

总的来说，小米众筹虽然在整个行业颓势中逆势而上，也意味着将会面临更多的阻力和困难，但不可否认的是，米家有品的上线，让更多用户享受到科技升级、消费升级带来红利的同时，也表露了小米意图将小米式极致的产品体验，复制到更多生活领域的野心。而在小米众筹的助阵之下，米家有品在未来充满机会。

歪道道，科技媒体人，互联网分析师。微信公众号：歪思妙想（neihangaoxiao）。谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。