聚焦钢银供应链，看“小”服务如何引爆大格局！

　　据GE白皮书测算,中国有61个千亿级的产业集群,今后的20年,众多产业的关键领域都将被互联网化。垂直类B2B平台由于行业固定、用户集中,更容易实现互联网交易,发展机会巨大。在振兴实体经济、供给侧结构性改革等政策利好下,以钢铁电商为代表的垂直B2B平台发展势头尤为强劲。传统供应链已经满足不了企业在运营过程中快速响应、高效、低成本等诸多要求,因此,钢铁电商平台之间的竞争,也由资源或技术等领域的单项角逐,渐渐过渡到了全产业供应链优劣高下的综合竞争。
　　近年来,众多电商纷纷加入到供应链建设与创新的行列,只有打造与自身业务相匹配的供应链模式,才能更好的解决多元化、碎片化的市场消费需求。国内钢铁电商三大巨头钢银电商、欧冶云商、找钢网都已经逐渐由交易切入供应链服务,金融、物流、仓储等供应链板块逐渐成为其发展重点,且侧重点各有不同。近日,钢银电商发布2018上半年财报:平台净利润达到6033.17万元,与上年同期相比增长281.59%。值得一提的是,这是钢银自2016年盈利以来,持续盈利的第十个季度。近两年来,扭转早期亏损局面,实现全面盈利的并非钢银电商一家,但能持续保持盈利的企业却屈指可数。接下来,本文将以钢银电商及其最新财报作为案例展开分析。
　　平台盈利大幅提升,供应链服务作用关键
　　从钢银电商披露的2018半年度财报可看到,其营业收入和净利润均出现了较大幅度的增长。财报显示,钢银平台的寄售服务营收由上年同期264.62亿元增长至320.18亿元,营收占比由83.30%降至72.08%;供应链服务营收由上年同期53.05亿元增长至123.98亿元,营收占比由16.70%提升至27.91%,寄售和供应链营收占比一降一升,对比明显,说明在钢银电商的盈利模式中,供应链服务已然成为重要角色。
　　结合往年数据可以看到,自2016年开始,钢银供应链营收便保持逐年增长的良好态势。其中,2018上半年的供应链营收与2017年供应链总营收已非常接近,增长势头强劲。大幅上升的绿色折线表明,供应链营收与平台营收能力呈正比,且供应链营收在平台总营收的占比也在不断扩大,平台的营收结构得到进一步优化。未来,随着供应链服务的不断完善,钢银平台整体营收必将会随之提升,而供应链的利润空间也必将被持续放大。
　　大市场震荡不定,供应链服务借机“突围”
　　钢铁价格震荡反复,钢银整体指标不降反增,呈现从量变到质变的飞跃,表现了极大的稳定性和爆发力,其供应链服务值得深究。据悉早期的钢银电商通过撮合、自营为平台积累了足够规模的用户,规模效益初显后,便专注于“交易+供应链服务”的运营模式。目前,钢银电商已形成包含交易、金融、物流、仓储、数据一体化的生态系统,闭环式服务满足用户各类供应链需求,截止2018年上半年钢银电商平台注册用户总数达到91246家。
　　钢银通过钢铁产业链上中下游用户需求场景深入研究,针对上游钢厂,集合零散订单集中采购,实现柔性制造;针对中游贸易商,发挥平台优势,解决中小企业分销及采购难题;针对下游终端,提供工程配送服务,解决最后一公里配送问题。完善的供应链服务布局充分解决了传统钢贸产业链条中分别存在的订单零散、渠道不畅、采购及周转困难等问题,有效解决用户痛点,增强了用户粘性,为产业上下游用户赋能。通过以上分析不难发现:未来,随着钢铁交易体量和钢铁电商的渗透率不断上升,供应链服务不断完善,其创造的客户粘性及平台竞争力将不容小觑。
　　国务院办公厅印发《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》也提出,供应链是供给侧结构性改革的重要抓手,它通过资源整合和流程优化,促进产业跨界和协同发展,降低企业经营和交易成本。以钢银为首的钢铁电商,若想在震荡不定的大环境中保持持续盈利,更需聚焦供应链服务,并对其进行不断地完善和创新,充分发挥供应链的整合优化能力,推动钢铁行业蓬勃发展。同时,行业供应链服务的逐步完善,使得供给侧结构性改革也渗透落实到市场经济的血脉当中,并形成了多方相互促进、互动、发展的格局。