社交电商“in有”借力会员体系卡位红海市场

　　2019年5月3日，云集赴美上市。由社交“驱动”的精品会员电商，正是云集上市的主打概念。
　　在过去的2018年，相对独角兽级别的以社交驱动的电商平台就有拼多多、云集、有赞、in有尽有等超过10家，一些以微信公众号、小程序为抓手的小型社交类电商更是数不胜数。不完全统计2018年社交电商融资总金额已超200亿元。
　　更引人关注的其实还是阿里、京东、苏宁这样的电商巨头争先下场，给本就无比激烈的蓝海市场再加了一把大火。

　　随着互联网巨头们的纷纷加入，2019年整个社交电商行业的竞争也日趋白热化，市场格局面临一次全面洗牌。
　　5月20日，杭州霖扬网络科技有限公司旗下的社交电商平台“in有”，也在入局半年之后逐渐明确了差异化的平台定位——激励制社交电商第一平台。
　　所谓激励制，按照in有电商负责人张杰的解释，就是in有以“红包”为虚拟币作为用户社交关系链的核心抓手，利用“社交+电商”的模式，设置游戏式的红包赚取机制，用户可以在平台不断赚取、使用红包，从而以较低的价格购买到心仪的商品，体验到游戏式的购物新体验。这也正是平台slogan“玩有赚·买省半”的直接体现。

　　关于这一核心理念的由来，张杰这样解释：一开始我们以为它只是“钱”；再后来，我们发现它其实拉近了用户的沟通和情感；平台红包不再只是金额上的数字了。它连接了身边人，与远方亲人，与久未谋面的友人；通过社交的链条，将服务惠及自我和身边人。这样一来，用户粘性能够得到保证，用户规模也会呈指数级增长。
　　成立半年，in有的用户规模便突破300万，日活超过了15万，日均订单稳定在1.6万上下，这也从侧面佐证了in有“红包”玩法的可行性与爆发力。
　　日前正式推出的会员成长体系，更是in有电商的另一个大招。
　　“会员成长体系，其实是基于红包玩法衍生出的一套升级式的玩法，用户购买会员，最核心的权益，是能够比普通用户赚取更多红包，享受更多的红包处置能力；相同的产品，能以更优惠的价格购买到。于平台而言，会员是粘度最高的一个群体，锁定这一群体，平台才能在产品倒流、帮助商家清理库存、推出OEM商品等方面成为可能。”张杰表示。